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银行的人为什么忽悠人买保险?

银行本意并不是忽悠人买保险,只是出于达到考核要求、混淆保险和理财产品、保险收益被夸大、部分保险需要长期持有、保险前期取出可能有损失的原因,才会让人觉得被忽悠了,具体如下:

1.达到考核要求:银行工作人员也是有考核要求的,其中可能就有保险销售的考核业绩,而为了达到考核要求,获得绩效,很多银行工作人员只能向客户推销保险。

2.混淆保险和理财产品:银行的工作人员并非专业的保险业务员,为了完成业绩,可能会将保险和理财产品混淆在一起。但是和单纯的理财产品相比,保险不能随意提前取出,否则可能会有经济损失。而且保险的收益相对理财产品来说也会更低一些。

3.保险收益被夸大:部分银行工作人员在推销保险的过程当中,虽然会说明是保险,但可能会夸大产品收益。比如两全保险分红型,其满期保险金是确定的,但分红是不确定的,因为分红和保险公司的经营情况有关,有可能多,也有可能少,甚至没有分红。而部分银行工作人员在推销两全保险分红型进行利益演算时,可能会按照高分红说,夸大产品收益。

4.部分保险需要长期持有:比如万能险,其万能账户的保底利率为1.75%-3%,实际结算利率为4%-6%。保单持有人可以将保险金和闲置资金放入万能账户中进行复利增值,但是增值也是需要时间的,可能需要5年、10年时间才能回本,长期持有更有利。

5.保险前期取出可能有损失:保险的灵活性相对存款来说还是要低一些,若是需要提前取出,那么一般只有犹豫期内退保才能退已交保费,而若过了犹豫期后再退保,则一般只能退保单现金价值,投保人会有经济损失。不过投保人也可以等到保单现金价值和已交保费持平时再退保,相当于退本金。

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